Distrato 21% + prévias 3T26 + BC
Abrainc, Lavvi, Trisul, Plano&Plano; o maior índice de distrato desde 2020 e o que muda no funil de quem lança.
As 5 do blog nesta semana
- Como vender estoque remanescente: o roteiro da live
- Tabela de vendas no lançamento imobiliário: a regra pública
- Valor de revenda de apartamento: a prova da marca
- Mercado imobiliário de Maringá: o alto padrão sem índice
- Arquiteto em Sorriso (MT): o alto padrão que o agro paga
Quem lança empreendimento conhece a Lei do Distrato. Mas ela é mais nova do que parece.
Está em vigor desde 2018 e nasceu depois da crise de 2014, quando os cancelamentos passaram da metade das vendas. Com patrimônio de afetação, a incorporadora retém até 50% do que foi pago se a desistência é do comprador.
Uma pergunta: quanto tempo leva, em média, para vender um imóvel novo de médio ou alto padrão na capital paulista, segundo o Secovi-SP?
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A resposta está no fim da edição.
Para hoje... uma em cada cinco vendas de médio e alto padrão virou distrato; a semana das prévias e a conta que a Bolsa cobrou; os bairros de Balneário Camboriú que mais subiram; e mais.
Tempo de leitura: 6 minutos e 59 segundos
Quick takes
- 👀 PARA LER: a eleição deixa o comprador mais cauteloso, mas no alto padrão quem compra com capital próprio decide pela qualidade e pela negociação, diz Luccas Isnard, da Vizu, no Jornal de Brasília.
- 🔍 PARA DESCOBRIR: 55% dos brasileiros preferem casa, e a intenção de compra chegou a 52% no segundo trimestre, a maior da série da Brain desde 2019, segundo o NSC Total.
- 📈 PARA SE IMPRESSIONAR: Florianópolis vai ganhar a Marina Beira-Mar Norte: R$ 350 milhões privados e vagas para cerca de 600 embarcações, conta o De Olho na Ilha.
- 🎯 PARA VER: a Feira de Imóveis da ADEMI-PR reúne 72 empreendimentos pela internet, com maquetes e atendimento presencial nos dias 7 e 8 de novembro, em Curitiba, segundo o HojePR.
Uma em cada cinco vendas virou distrato
No primeiro semestre de 2026, os distratos de imóveis de médio e alto padrão chegaram a 21% das vendas brutas, segundo a Abrainc, o maior índice desde o primeiro semestre de 2020, segundo o Portas.
O comprador cai no repasse
Esse público não tem subsídio do Minha Casa, Minha Vida nem de programa regional. A dificuldade costuma aparecer no repasse do financiamento, depois de meses pagando a obra. Atraso no Habite-se adia a entrega e, com ela, o crédito.
+82% | distratos da Lavvi no primeiro semestre, ante 2025
+29,4% | distratos da Trisul, com mais entregas e repasses
10,5% | distratos sobre as vendas no segmento econômico
A unidade volta para o estoque
A unidade distratada volta ao estoque e disputa o comprador com o lançamento do vizinho. Pelo Secovi-SP, vender um imóvel novo de médio ou alto padrão na capital paulista leva mais de um ano, contra oito meses no econômico.
==A venda que volta custa duas vezes: o comprador que saiu e o lead que será preciso achar de novo.== O repasse se decide na conta da parcela, meses antes da entrega, e o lançamento que mostra a conta junto com o produto vende para quem passa no repasse.
PS: a reportagem do Portas sobre as prévias traz o distrato empresa por empresa.
=== TOGETHER WITH TBO TWIN ===
A unidade voltou. O espelho precisa saber na hora
O TBO Twin põe no stand o Filtro de unidades, o espelho de vendas com filtros por valor, tipologia, andar e status, que o time comercial atualiza em tempo real, e a Vista do apartamento, a vista real de cada unidade. Roda sem internet.
O lançamento deixa de ser apresentado. Ele passa a ser vivido.
Decorado imersivo, maquete interativa e espelho de vendas em um único software, em real-time 3D e sem internet no stand. Planos a partir de R$ 2.497/mês por empreendimento.
A semana das prévias: a Bolsa cobrou a conta
Em 15 de outubro, Direcional, Melnick e Plano&Plano chegaram a recuar entre 6% e 7% na Bolsa, na reação às prévias do terceiro trimestre divulgadas na véspera, segundo o Portas.
Na Plano&Plano, as vendas líquidas caíram 24%, para R$ 775,3 milhões, e o distrato chegou a 25,1% das vendas brutas, contra 8,2% um ano antes. A XP liga a pressão a clientes com renda informal que não passaram no financiamento.
Na Direcional, os cancelamentos subiram 50% e representaram 20% das vendas. As vendas líquidas caíram 21%, para R$ 1,3 bilhão, e cerca de R$ 56 milhões de repasses da Caixa atrasaram pela greve, segundo o EuQueroInvestir.
A Lavvi vendeu R$ 290 milhões, 14% a menos, com distrato de R$ 75 milhões em 95 unidades, segundo a Reuters, via InfoMoney. A Trisul vendeu R$ 413,1 milhões, alta de 0,9%, e lançou R$ 638,1 milhões em quatro empreendimentos, segundo o EuQueroInvestir.
A Patrimar diz que a greve da Caixa represou cerca de R$ 30 milhões em repasses, e mesmo assim as vendas líquidas subiram 118%, segundo o Moon BH.
The big picture. No econômico, a greve da Caixa e o crédito mais restrito travaram o repasse. No médio e alto padrão, o distrato cresce junto com a entrega. Nos dois casos, a venda do trimestre não é a venda que fica, e quem lança em 2027 vende para quem passa no repasse.
Ainda sobre as prévias: a Helbor viu o distrato cair 56%, para R$ 52 milhões, e revendeu 91 unidades no mesmo trimestre com ganho médio de 8% sobre a venda original, segundo o EuQueroInvestir.
=== TOGETHER WITH TBO ===
Se uma em cada cinco vendas volta, a tabela exige mais leads do que o VGV sugere na primeira conta. A Calculadora de Funil de Vendas diz quantos leads o lançamento precisa gerar, etapa por etapa, antes de o stand abrir. É gratuito, e o link chega no seu e-mail.
Quantos leads o VGV exige?
A conta do funil feita antes de abrir o stand, com a venda que volta já prevista.
Giro por outros highlights
- O Focus de 16 de outubro manteve a Selic do fim de 2026 em 13,25%, com IPCA do ano em 5,22% e PIB em 1,83%.
- A Caixa não prevê o Minha Casa, Minha Vida para renda de até R$ 21 mil no curto prazo, disse Inês Magalhães, vice-presidente de Habitação.
- Maringá ganhou um mapa gratuito do mercado imobiliário com 197 mil transações de ITBI desde 2010.
- Em Curitiba, os usados venderam 5% da oferta em agosto, o melhor mês do ano ao lado de março, e o financiamento entrou em 70,6% das negociações, segundo o Secovi-PR.
Gráfico do dia
O preço médio anunciado em Balneário Camboriú subiu 10% em um ano, e a área média anunciada encolheu, segundo a Loft, em levantamento de cerca de 90,8 mil anúncios publicado pelo ND Mais.
A Praia dos Amores é a exceção que o preço esconde: a área média ali caiu 25,5%, para 130 m², e o metro quadrado subiu 10,7%. O que está à venda ficou menor, não mais barato.
O comprador que entra pelo preço total paga mais por menos espaço, e a tabela do lançamento precisa explicar isso antes de ele comparar.
R$ 2,78 mi | preço médio anunciado no 3º trimestre de 2026
147,5 m² | área média anunciada, 7,3% menor em um ano
8 de 9 | bairros com alta no período
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Feedback
Resposta da enquete: cerca de 13 meses, contra oito meses no segmento econômico, segundo o Secovi-SP, via Portas.
Até segunda-feira.
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