IA na compra + Even 3T26 + Apple Home | Innside

As 5 do blog nesta semana

Quem lança empreendimento conhece o plantão de sábado, com o corretor esperando a primeira visita do dia.

Mas a primeira conversa do comprador já acontece antes do stand. O ChatGPT foi lançado pela OpenAI em 30 de novembro de 2022 e, menos de quatro anos depois, virou o lugar onde se confere preço, bairro e financiamento antes de mandar a primeira mensagem.

Uma pergunta: na pesquisa da Loft sobre inteligência artificial e imóveis, quantos dos que usam ou usariam a tecnologia citam o ChatGPT?

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A resposta está no fim da edição.

Para hoje... o comprador pergunta o preço para a IA, e o mercado responde pouco; a Even vende devagar no médio e alto padrão; a Apple quer abrir a porta do apartamento; e mais.

Tempo de leitura: 9 minutos e 12 segundos

Quick takes

👀 PARA LER: a Caixa vê improvável, no curto prazo, levar o Minha Casa, Minha Vida a famílias com renda de até R$ 21 mil, e quer menos pró-soluto depois da entrega das chaves, disse Inês Magalhães, vice-presidente de Habitação do banco, à Exame.
🔍 PARA DESCOBRIR: a cidade de São Paulo vendeu 10.813 unidades residenciais novas em agosto e 121,1 mil em 12 meses, segundo a pesquisa mensal do Secovi-SP.
📈 PARA SE IMPRESSIONAR: o AYA Residences, da Blue, em Curitiba, vendeu 90% de suas 533 unidades em 40 dias, segundo a própria Blue, em conteúdo patrocinado na Exame.
🎯 PARA VER: a Vetter pôs no Fort Myers, em Penha (SC), uma piscina privativa de 18,05 m² para o morador receber até 19 pessoas longe da piscina coletiva, conta a Gazeta da Semana.

O comprador já pergunta o preço para a inteligência artificial

85% dos entrevistados já usam ou estariam dispostos a usar inteligência artificial em alguma etapa da compra, venda ou locação de um imóvel, segundo pesquisa da Loft feita pela Offerwise. Foram 1.400 entrevistas em seis capitais, de 21 a 30 de julho, publicadas pela Época Negócios em 16 de outubro.

O que o comprador pergunta

O primeiro uso é comparar preço, citado por 37%. Logo atrás vêm pesquisar bairro (36%) e simular financiamento (34%). Na sequência, avaliar se o preço pedido está de acordo com o mercado e tirar dúvidas de contrato.

A maioria cita o ChatGPT, à frente do Gemini, do Google, e da Meta AI. Na prática, a primeira visita ao seu empreendimento pode ser uma conversa com uma dessas ferramentas.

Onde o mercado não aparece

A confiança ainda é morna. Quando sabem que parte da comunicação de uma imobiliária foi feita com IA, 43% confiam moderadamente, 39% confiam pouco ou nada e só 19% confiam muito. Na classe A, 41% confiam muito; nas classes C e DE, 13%.

O desencontro está nas etapas que valem dinheiro:

33% | usariam IA para avaliar o preço pedido
12% | já viram corretor ou plataforma usar IA nessa etapa (aproximado)
32% | usariam IA em contratos e documentos, contra cerca de 10% que viram o mercado fazer isso

"Nas etapas em que ele mais precisa de segurança, como a avaliação do preço e os contratos, o mercado ainda aparece pouco, e essa é uma oportunidade para quem souber usar a tecnologia com transparência", disse Fábio Takahashi, gerente de dados da Loft.

O WhatsApp que ninguém responde

Em Curitiba, o QuintoAndar apresentou a Domi, inteligência artificial para imobiliárias que 20 delas testaram de fevereiro a julho, segundo o Canaltech. O dado que a empresa levou ao evento: entre 50% e 70% dos clientes que procuram uma imobiliária pelo WhatsApp ficam sem resposta.

"Hoje, quando a gente fala de leads, existe um gap muito grande no nosso funil de conversão", disse Juliano Nakasa, que cuida da Domi no QuintoAndar.

==O comprador chega com o preço conferido e a pergunta pronta, e quem responde primeiro, com o número aberto, ganha a visita.== Para quem lança em 2027, tabela, planta e conta do financiamento precisam estar onde a IA lê: no site, abertas e com número.

PS: a reportagem do Canaltech conta também que o QuintoAndar vai passar a vender imóveis direto em Curitiba.

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A tabela que o comprador confere já está no stand

Se o comprador chega comparando preço, o stand precisa mostrar o número sem rodeio. O Filtro de unidades do TBO Twin é o espelho de vendas integrado, com filtros por valor, tipologia, andar e status, que o time comercial atualiza em tempo real.

Na mesma tela, o corretor abre a galeria de imagens fotorrealistas e as áreas comuns em navegação 3D. O comprador sai com a unidade escolhida pelo que cabe no bolso, e não pelo folheto.

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O lançamento deixa de ser apresentado. Ele passa a ser vivido.

Espelho de vendas, galeria fotorrealista e decorado imersivo em um único software, em real-time 3D e sem internet no stand. Planos a partir de R$ 2.497/mês por empreendimento.

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O médio e alto padrão parou de girar

A Even divulgou em 15 de outubro a prévia do terceiro trimestre: vendeu R$ 268 milhões, R$ 185 milhões na sua parte, 77% menos que um ano antes, segundo o Money Times. Lançou dois empreendimentos, com VGV de R$ 590 milhões, contra um só de R$ 1,45 bilhão no mesmo trimestre de 2025.

A velocidade de vendas da Even caiu para 5% do estoque, contra 19% um ano antes. Nos dois lançamentos de altíssimo padrão, só 9% das unidades saíram no trimestre, calculou o BTG Pactual.

"Os resultados operacionais fracos e a lenta absorção de estoques reforçam o cenário desafiador para o segmento de média e alta renda", escreveu o Bradesco BBI, segundo o Money Times.

A Melnick, do Rio Grande do Sul, lançou R$ 23 milhões, contra R$ 119 milhões um ano antes, e vendeu R$ 91,2 milhões, contra R$ 147,4 milhões. A velocidade de vendas ficou em 6%, contra 10%.

The big picture. O comprador de média e alta renda não sumiu: ele compra devagar e compara. Com estoque na rua e juro alto, o lançamento que mostra tudo antes, preço, planta e prazo, ganha a visita que o estoque parado não ganha.

Ainda sobre a Melnick: o loteamento que ela lançou no trimestre vendeu 47% em três meses, segundo o Itaú BBA, via Money Times.

A Apple quer abrir a porta do apartamento

Em 13 de outubro, a Apple apresentou a Apple Home Collection, linha feita com a LG Electronics e a Schneider Electric: câmeras internas e externas, termostatos, sensores de temperatura, campainha com vídeo e uma fechadura, segundo o anúncio da empresa.

A fechadura da LG destranca sozinha quando o morador chega perto com o iPhone ou o Apple Watch, tem teclado de senha, avisa se a porta ficou aberta e funciona sem internet. Custa US$ 349,95 nos Estados Unidos e no Canadá. Todos os aparelhos usam o protocolo Thread, e a fechadura e os termostatos são compatíveis com Matter.

Para quem lança, a casa conectada sai do memorial descritivo e vira pergunta do comprador na mesa de vendas. A porta aceita fechadura eletrônica? Tem tomada perto da campainha? O sinal chega à varanda?

O arquiteto que responde isso na planta poupa o morador do quebra-quebra da primeira reforma, e o corretor ganha uma resposta concreta para um comprador que já chega pesquisando.

O próximo passo: a linha chega à loja da Apple no Brasil a partir de dezembro, e parte dos acessórios só no início de 2027.

=== TOGETHER WITH TBO ===

Se o comprador confere o preço antes de visitar, a tabela tem de bater com o espelho na primeira olhada. O Gerador de Tabela de Vendas transforma o espelho de unidades em tabela publicada, sem planilha remendada. É gratuito, e o link chega no seu e-mail.

MATERIAL DESTA EDIÇÃO

A sua tabela aguenta a conferência da IA?

A tabela de vendas montada a partir do espelho, pronta para o comprador que compara antes de visitar.

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Giro por outros highlights

A Lavvi lançou R$ 368,4 milhões no terceiro trimestre, alta de 48%, vendeu 14% menos e subiu o preço médio de lançamento em 29%, para R$ 372 mil, segundo a Reuters.
Balneário Camboriú soma mais de R$ 700 milhões em obras, com mais de R$ 300 milhões na Avenida Brasil e R$ 300 milhões na orla da Praia Central, segundo o Visor Notícias.
Blue e Invespark puseram cerca de 2,3 mil apartamentos em obra em Curitiba no programa de condomínios parceiros do Airbnb, em conteúdo patrocinado publicado pela Exame.
A greve da Caixa, de 10 a 29 de setembro, deixou a MRV sem cerca de R$ 80 milhões no trimestre, segundo o Itaú BBA e o BTG, via Portas.
A carteira de crédito imobiliário da Caixa cresce cerca de 20% sobre 2025, segundo o relato do Portas sobre o Fórum da Abrainc de 7 de outubro.

Gráfico do dia

A velocidade de venda de usados em Curitiba, medida pelo Secovi-PR, foi de 5% em agosto, empatada com março como a melhor do ano e a maior desde agosto de 2024.

O Centro vendeu quase o dobro da média da cidade, e o crédito voltou a pesar: o financiamento entrou no maior nível desde julho de 2024.

"Mesmo em um período em que as pessoas costumam aguardar o resultado da corrida eleitoral, a velocidade de venda dos imóveis tem subido", disse Luiz Fernando Martins Alves, presidente do Secovi Inteligência. O usado que gira disputa a mesma família que o lançamento, e chega com a chave na mão.

9,7% | velocidade de venda de usados no Centro
70,6% | negociações com financiamento
7,4% | velocidade dos apartamentos de 3 quartos

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Resposta da enquete: 64% dos que usam ou usariam IA na compra, venda ou locação de imóveis citam o ChatGPT, segundo a pesquisa da Loft feita pela Offerwise, via Época Negócios.

Até sexta-feira.