Calculadora de verba de lançamento
Informe VGV, unidades e posicionamento e veja a verba recomendada, o split por frente e o CPL-teto que fecha a meta de vendas.
- Verba como % do VGV
- Split nas 7 frentes
- Leads e CPL-teto
TBOCalculadora de Lançamento
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Três materiais para planejar a verba do seu lançamento
Acesso liberado com um cadastro rápido (nome, e-mail, telefone e incorporadora). São os mesmos materiais que a TBO usa internamente no planejamento de lançamentos.
Quanto custa o marketing de um lançamento
As faixas reais de investimento por porte de empreendimento e como dividir a verba entre as sete frentes, do render à mídia.
- Faixas por porte
- Split detalhado
- 3 cenários reais
Calendário de 90 dias de pré-lançamento
A linha do tempo completa do pré-lançamento, da inteligência de mercado ao dia D, com entregáveis por área e pontos críticos de cada fase.
- 3 fases · 13 semanas
- Entregáveis por área
- Pontos críticos
Quanto custa
A verba fica entre 0,5% e 2% do VGV, e se divide em 7 frentes
Marketing de lançamento não é custo avulso: é um percentual do que se pretende vender, à parte da corretagem. Esta é a divisão de referência da verba de comunicação.
| Frente | % da verba | O que entra |
|---|---|---|
| Mídia paga (on + off) | 38% | Meta, Google, portais imobiliários, OOH |
| Produção (3D, filme, foto) | 18% | Renders, tour 360º, filme, still |
| Stand / experiência | 12% | Cenografia, plataforma interativa, maquete |
| Estratégia / gestão | 10% | Planejamento, coordenação, BI e atribuição |
| Branding / identidade | 8% | Naming, manifesto, key visual, papelaria |
| Evento de lançamento | 8% | Coquetel, ativação, materiais de corretor |
| CRM / automação / tech | 6% | Landing, integração, nutrição, dashboards |
Volume
VGV R$ 40 mi · 0,8%
R$ 320 mil
verba de marketing
Médio padrão
VGV R$ 80 mi · 1,2%
R$ 960 mil
verba de marketing
Alto padrão
VGV R$ 150 mi · 1,8%
R$ 2,7 mi
verba de marketing
Calendário de 90 dias
O pré-lançamento em três fases
01
Fundação
T-90 a T-61
Inteligência de praça, definição de produto e público, plataforma de marca, naming, identidade visual e briefings de produção. A janela em que as decisões custam barato.
02
Produção
T-60 a T-31
Renders e tour 360º, filme e teaser, desdobramento de campanha, landing e CRM, plano de mídia, cenografia do stand e treinamento do corretor. Onde a verba vira ativo.
03
Ativação
T-30 a T-0
Teaser e aquecimento, campanha no ar em fases, pré-cadastro e fila de compra, evento de lançamento e dia D. Onde se constrói desejo e demanda.
Perguntas frequentes
Quanto custa o marketing de um lançamento
Quanto custa o marketing de um lançamento imobiliário?
A verba de marketing de um lançamento costuma ficar entre 0,5% e 2% do VGV (Valor Geral de Vendas), à parte da corretagem. Produto de volume tende à base da faixa; alto padrão e produto de nicho, ao topo. Num VGV de R$ 80 milhões a 1,2%, por exemplo, a verba fica em torno de R$ 960 mil.
Como dividir a verba de marketing entre as frentes?
Uma divisão de referência: mídia paga 38%, produção de conteúdo (3D, filme, foto) 18%, stand e experiência 12%, estratégia e gestão 10%, branding 8%, evento de lançamento 8% e CRM/automação 6%. As proporções variam por praça, produto e fase do lançamento.
Quanto investir em mídia paga em um lançamento?
A mídia paga costuma ser a maior frente, em torno de 38% a 45% da verba de comunicação. O número que importa não é o CPL isolado, e sim o CPL-teto que fecha a meta de vendas: divida a verba de mídia pelo número de leads necessários (unidades ÷ taxa de conversão lead-venda, em geral 1% a 2%).
A corretagem entra nessa verba de marketing?
Não. A faixa de 0,5% a 2% do VGV se refere à verba de comunicação e marketing. A corretagem (comissão de vendas) roda em separado, geralmente entre 4% e 6% do VGV, e não deve ser somada à verba de marketing.
Quanto tempo antes do lançamento começar o marketing?
O ideal é começar em T-90 (90 dias antes), em três fases: Fundação (T-90 a T-61), Produção (T-60 a T-31) e Ativação (T-30 a T-0). Começar cedo é o que separa um lançamento com fila de compra de um lançamento com expectativa.
A calculadora e os guias são gratuitos?
Sim. A calculadora e os dois guias são gratuitos. Basta informar nome, e-mail, telefone e incorporadora para liberar o acesso. Os materiais são os mesmos que a TBO usa internamente no planejamento de lançamentos imobiliários.
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