Definição
Ancoragem de preço é a técnica de apresentar uma referência inicial que calibra a percepção de valor das demais opções. No lançamento imobiliário aparece na ordem de abertura das torres, nas unidades vitrine de maior valor e na tabela progressiva, em que o preço sobe a cada fase de vendas. Uma âncora bem construída faz a tabela cheia parecer justa.
Termos relacionados
Do vocabulário à prática
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