Definição
CPL, custo por lead, é o valor investido em mídia dividido pelo número de contatos gerados. No marketing imobiliário, o CPL bruto engana: o que decide a conta é o custo por lead qualificado e, na ponta, o custo por venda. Um CPL mais alto com leads aderentes ao produto costuma ser melhor negócio que um CPL baixo cheio de curiosos.
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Do vocabulário à prática
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