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Marca e mídia para a imobiliária sair da guerra de comissão
Você vende o mesmo prédio que outras imobiliárias da cidade, com o mesmo render e a mesma tabela. Quando o produto não diferencia, sobra comissão como argumento, e quem cede mais leva a venda. Sair disso é trabalho de duas coisas: um nome que sustenta o seu preço e um fluxo de lead que não depende só de portal.
A TBO constrói marca para incorporadora, construtora e imobiliária. Para a imobiliária, a oferta tem dois caminhos declarados: posicionar a marca, para sair da guerra de comissão, e operar a mídia que gera lead qualificado, com branding, marketing, audiovisual e Digital 3D na mesma operação.
170+
lançamentos entregues desde 2019
A TBO passou esses anos do outro lado do balcão, com a incorporadora que define produto, tabela e história antes de tudo isso chegar na sua mão para vender.
4 frentes
branding, Digital 3D, marketing e audiovisual na mesma casa
Você não costura designer, gestor de tráfego e videomaker por fora: a marca, a campanha e o filme saem da mesma direção criativa.
15 praças
páginas de mercado publicadas com dados por cidade
População, renda, players e lançamentos de cada praça, que é o mapa de quem disputa a mesma carteira que você.
18
ferramentas interativas gratuitas no site
Dá para testar o raciocínio da TBO antes de qualquer contrato, começando pela calculadora de funil e pelo seletor de CRM.
O que trava uma imobiliária que disputa a mesma carteira
Todo mundo está vendendo o mesmo prédio
A unidade é a mesma, o render é o mesmo, a tabela é a mesma. Quando o produto não diferencia, o desconto de comissão vira o único argumento na mesa. A TBO trata isso como posicionamento: define o que a sua empresa promete que a tabela não promete, e converte essa promessa em identidade, discurso e material de venda com uma direção criativa só.
O lead entra e some entre os corretores
A campanha entrega volume, o comercial diz que o lead é ruim, a mídia diz que o atendimento demorou, e ninguém tem o número na mão para encerrar a discussão. A operação de marketing da TBO fecha esse ciclo: landing page de conversão, fluxo de nutrição por e-mail e reports com CPL e conversão de lead para visita, com alinhamento direto com a equipe de vendas.
A marca da empresa é o que cada corretor inventa
Cada corretor monta a própria arte e o feed vira um mosaico de tabela com preço em vermelho. Isso não sustenta comissão cheia e não segura corretor bom, que escolhe onde ficar pelo nome que carrega no cartão. Identidade visual, brand guidelines e materiais de campanha existem para que a peça do corretor nasça dentro do sistema, em vez de contra ele.
Sua carteira depende de canal que não é seu
Quando o lead vem só de portal e de indicação, ele chega ao mesmo tempo para você e para quem anuncia a mesma unidade, e você paga de novo para disputar a mesma atenção no mês seguinte. Canal próprio é trabalho de audiência: conteúdo, base de e-mail, tráfego pago com público seu e as peças de vídeo que alimentam isso todo mês.
As frentes que mais entram aqui
Numa imobiliária, duas frentes puxam o trabalho: branding, para a empresa ter um nome que sustenta a comissão, e marketing, para o lead entrar com origem, contexto e destino. Audiovisual e Digital 3D entram quando o material que vem da incorporadora não dá conta dos canais que são seus.
Perguntas frequentes
A TBO já fez trabalho para imobiliária?
Não existe case de imobiliária publicado no site. O portfólio da TBO é de incorporadora, construtora, escritório de arquitetura e design de interiores, e a casa não publica cliente sem case autorizado. O que existe é a oferta declarada: a TBO constrói marca para incorporadora, construtora e imobiliária, com dois caminhos definidos para este segmento, posicionamento e performance. Se prova no segmento é o seu critério, é justo saber disso antes da reunião.
Posicionar a imobiliária muda alguma coisa se o produto é do incorporador?
Muda o que o comprador usa para escolher quando o produto está igual em todo lugar. A unidade é do incorporador, mas a curadoria, o jeito de atender, o que a sua empresa recusa vender e o que ela sabe da praça são seus. O branding transforma isso em promessa, identidade e discurso, e é o que permite defender comissão cheia sem entrar no leilão de desconto.
A TBO atende imobiliária de qualquer porte?
Não, e a régua está publicada no próprio formulário do site: a operação é montada para lançamento a partir de R$ 20 milhões de VGV, contando um empreendimento ou a soma do que a empresa lança no ano. Abaixo disso a TBO diz que não é a resposta certa e deixa o portfólio e o blog abertos, porque boa parte do método usado em incorporadora grande dá para adaptar em operação menor.
A TBO substitui a minha equipe de marketing?
Isso não está definido de antemão. A TBO opera as quatro frentes na mesma casa, com um time de 15 pessoas, e a gestão de campanhas prevê alinhamento direto com a equipe de vendas, então o trabalho já pressupõe conversa com quem está dentro. Qual parte fica com a TBO e qual segue com o time interno é decisão de escopo, e ela se define no diagnóstico, antes de qualquer proposta.
Dá para testar o raciocínio da TBO antes de contratar?
Dá, e não é preciso cadastro para começar. O site publica dezoito ferramentas interativas, entre elas a calculadora de funil de vendas, que parte da meta e devolve quantos leads e visitas ela exige, o seletor de CRM e o analisador de landing page. Há também páginas de mercado de 15 praças brasileiras, com população, renda, players e lançamentos de cada uma.
Você é outra coisa?
Sua imobiliária vende pelo nome ou pela comissão?
Conte como a empresa capta hoje e o que ela vende. Um sócio da TBO lê e devolve uma leitura do seu caso, não um orçamento genérico.
TBO, Branding e Marketing ImobiliárioCuritiba, PR, Brasil
contato@wearetbo.com.br